儲けてなんぼ!!!
「法人営業」実習ノート
〜ほんとうに必要な「営業実務」がわかる本
A5判 160頁 定価1680円（税込） ISBN 978-4-496-04282-9
高澤 彰（著）
(有)タカザワ企画代表取締役 中小企業診断士
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ほんとうに必要な法人営業の「実務」を実習形式で学んでいきます。
難しいことではありません。
当たり前のことを当たり前のごとく継続していく、
それだけで十分です。
必要なのはやる気だけ。
本書の内容を継続して実行すれば必ず成果が出ます。
実務ですぐに使える「ワークシート」付き。
本書を推薦します！
競合先の営業マンには，
絶対，読ませたくない本
上野 保
（東成エレクトロビーム株式会社代表取締役社長）
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営業支援のプロが書いた
「福音の書」
野長瀬 裕二
（山形大学大学院理工学研究科教授）
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ホンモノの人間にしか書けない
ホンモノの営業の本
江田 元之
（財団法人さいたま市産業創造財団理事長）
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主な目次
はじめに
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ビジネスを成功に導く「３つの心構え」
１ ３禁句（しない，できない，わかりません）を常に意識しよう
２ 立場に徹して人の倍働こう
３ スピード感覚を身につけよう
すぐにできて大きく効果の出せる「５つの作戦」
〜当面の応急処置的対応〜
１ “敵の敵は味方”作戦
２ “案件は徹底的に追っかけろ”作戦（引合管理）
３ “どこに行くの，ちゃんと行ったの”作戦（行動管理）
４ “次に何をするか”作戦（営業日報）
５ “訪問は時間を選んで”作戦
儲け続ける企業の営業実務「７つのチェックポイント」
〜営業として身につけておくべき能力・スキル〜
１ 売上は十分か〜採算レベルを把握する力を身につけよう
２ いまの市場でどれくらい売れるか〜需要を判断する力を身につけよう
３ 顧客は大丈夫か〜取引のリスクをマネジメントできるようになろう
４ いまの商品・仕入先でよいのか〜商品知識をしっかりと身につけよう
５ 販売体制に問題はないか〜組織を運営する力を高めよう
６ 営業担当者のスキルは十分か〜営業の基本スキルを復習しよう
７ 戦略そのものの見直し〜いざというときに決断する力を身につけよう
